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BOB半岛什么是市场营销?看过这个你茅塞顿开
发布日期:2023-11-07 15:20:52

  BOB半岛不知你是否听过这样一个故事,有一家效益相当好的大公司,决定进一步扩大经营规模,高薪招聘营销主管,广告一打出来,报名者云集,面对众多应聘者,招聘工作负责人说,相马不如赛马,为了能选拔出高素质的营销人员,他们出了一道实践性的试题,想办法把木梳尽量多的卖给和尚,绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒,出家人剃度为僧,要木梳有何用?岂不是神经错乱,拿人开涮,过了一会儿,应聘者接连拂袖而去,几乎散尽,最后只剩下三个应聘者,小伊、小石和小钱。

  负责人对剩下的这三个应聘者交代BOB半岛,以10日为限,届时请各位将销售成果向我汇报。

  10日期限到,负责人问小伊,卖出多少?小伊答一把。怎么卖的?小伊讲述了历经的辛苦以及受到中和上,指责和追打的委屈,好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲挠着又脏又厚的头皮,小一灵机一动,赶紧递上了木梳,小和尚用后,满心欢喜,于是买下一把。

  负责人又问小石,卖出多少,答10把,怎么卖的呢?小石说他去了一座名山古寺,由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了,小时找到寺院的主持说蓬头后面,是对佛的不敬,应在每座庙的香案前放把木梳供善男信女梳理鬓发。

  负责人又问小钱卖出多少,答1000把。负责人惊问,怎么卖的?小钱说,他到一个颇具盛名,香火极旺的深山宝厦,朝圣者如云,失主络绎不绝,小钱对住持说,凡来进香朝拜者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以作纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事,我有一批木梳,你的书法超群BOB半岛,可先刻上“积善梳”三个字,然后便可做赠品,住持大喜,立即买下1000把木梳,并请小钱小住几天,共同出席,首次赠送积善书的仪式BOB半岛,得到积善梳的施主与香客很是高兴,一传十十传百,朝圣者更多,香火也更旺。

  这还不算难,好戏跟在后头,住持希望小钱再多卖一些不同档次的木梳,以便分层次,赠给各类型的施主与香客。

  读了这则故事,什么是市场营销,便一目了然了,通俗的讲,市场营销就是一个寻找发现需求,创造需求,满足需求,并使自身得到最大发展的过程,市场营销总是围绕着消费者的需求,这个核心,在上述的故事里,河上本没有头发,对木梳,好像也没有需求,把梳子卖给和尚,看上去是不可能的,但是小钱成功的找到了和尚对木梳的需求,在别人认为最不可能的地方找到了木梳销售的新的市场,如果说刚才的例子是一个故事不足为信的话,下篇文章我们来看一个真实的案例。

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