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BOB半岛营销管理:书籍推荐市场营销人士必读
发布日期:2023-12-18 21:28:55

  BOB半岛每每提及“营销书籍推荐”及“市场营销必读”等这样的字眼,笔者首先想到的就是《营销管理必读12篇》这本书。

  市场菅销是市场经济的产物,在我们的生活中无处不在,不仅企业需要它,个人、组织也需要它。

  市场营销是一门研究如何满足顾客需求、如何引导消费和发展经济的经济管理学科,也是在20世纪推动企业发展的一门实用性学科。具体而言,市场营销是研究如何识别顾客的欲望和需要,确定企业能够提供最佳产品和服务的目标市场,并能够以适当的产品和服务满足这些市场的需要。因此,每个组织都必须清楚如何进行市场细分、确定目标市场,如何通过比较合理的方法开发新产品,并确定以合理的手段和合适的时间进入目标市场,同时要懂得如何管理市场,使组织在巩固已有市场的基础上,不断发展新市场,从而获得竞争力。

  我国是世界上最大的市场,也是最有发展潜力的市场,如今,世界各种产品和服务相继进入我国市场,并已在我国市场中展开激烈的竞争。市场环境的变化造就了我国企业的快速发展,也同时要求我们更要研究市场,提高我国企业对于市场的洞察力、应变能力、决策能力和控制能力,要求以更高的发展眼光和更强有力的市场操作手段,全方位提高我国企业参与国际市场竞争的能力。

  随着市场经济的发展,市场已经越分越细,各个行业、各种市场的发展变化很快,并且差异很大。目前,从国际到国内关于市场营销方面的书籍已经出版很多BOB半岛,但是,像《营销管理必读12篇》这样即专业又实战的书籍还位数不多BOB半岛。这本书的综合了当今世界关于市场营销学研究的观点,力求在系统全面介绍一般市场营销知识的基础上,有针对性地重点研究如何去有效实践、如何将科学的营销管理思想在企业全面落地。

  其实谈起市场营销,许多人想到的是媒体上铺天盖地的广告商店里层出不穷的打折告示,小区里令人烦躁的叫卖与推销……其实,这些促销活动只是市场营销沧海里的一粟而已。市场菅销的内涵十分丰富,涉及社会经济的各个层面。市场营销无处不在,无时不在。

  营销管理首先是科学,其次才是艺术。管理学的科学性在于通过观察和分析大量客观实践现象,总结和归纳出具有一般适用性的模型、方法、步骤、流程或工具。管理学的艺术性在于基于不同的情景、不同的个性,对这些模型、方法、步骤、流程或工具选择和使用也有差异。科学性是艺术性的前提,没有掌握营销管理科学性的一面,就不可能升华到艺术性的高度。艺术性是科学性的归属,营销管理没有艺术性的一面,终究会变得索然无味。

  既然营销管理首先是一门科学,那就必然有自己的逻辑与完整体系,而且可以通过教育培训来提高营销者的管理能力。

  1、系统性。由浅入深,分量适中,结构合理,全面系统地介绍营销的基本概念、理论和方法。包括目标营销、营销组合等。

  2、科学性。运用定性与定量相结合的方法,准确地阐述营销原理,充分体现营销学科的科学性。尤其是在营销调研、需求预测等问题的论述上,尽量运用数量方法加以分析、说明。

  3、前瞻性。阐述营销学的最新理论及其发展,充分考虑到21世纪营销环境的新发展,超前估计到信息化社会给营销带来的新机会和新挑战。这在网络营销、绿色营销、整合营销传播、客户关系管理、政府营销、交叉销售等问题的阐述上体现得尤为突出。

  4、实践性。从全面建设企业营销管理体系的实际出发,在充分借鉴国内外营销学界最新成果的基础上,考虑到21世纪人类社会即将面临的各种挑战,面对中国企业营销管理的现实,借助中国企业家、官员和学者的观点、见解,论述营销的基本概念、原理和方法,使读者或学员更容易掌握、消化、吸收和应用。