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BOB半岛答疑支招篇:你对“营销”是怎么理解的?
发布日期:2024-01-07 02:37:26

  BOB半岛三人行管理咨询李老师认为,营销是指,企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品,形态的营造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。

  想要经营好一家企业,首先就得把营销,营销模式给理清楚。传统的营销模式就是地推、派传单。而现在,随着社会的发展,营销模式也越来越多,但是这些营销都是建立在营销软件上的。营销软件能够辅助你寻找到客源,不用像上面那种传统地推、派传单模式盲目的营销,效率不大。

  有人说营销的本质是洞察需求,我认为不然。营销,从字面意思解读:营是方法或手段;销是最终的销售。那么营销的定义是采取一定的方法或手段,引导消费,达成销售的过程,洞察需求是前提,方法手段是核心,增加销量是目的。如果说营销的本质是什么?李老师个人认为营销的本质是引导消费。

  1、市场调研:包括市场经济与文化环境、消费者认知与需求、竞争对手、媒体环境、渠道通路等;

  2、产品设计:基于消费者的认知与需求,对产品的包装、视觉进行针对性的设计;

  3、价格制定:分析消费者的购买能力,主要竞争对手的价格及产品差异化价值等情况,制定合理的价格,规划好渠道环节价值链的设计与管控;

  4、渠道布局:根据产品特点与目标受众的购买习惯,竞争对手等因素,规划渠道有序推进;

  5、品牌传播与沟通:传播与沟通的内容需充分结合品牌发展阶段,目标受众喜好,企业当下的资源等情况具体分析。

  左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

  第一阶段:我是谁?我能提供什么价值?——让消费者熟悉,纳入消费者选择范围。

  第三阶段:多维度BOB半岛、持续地与目标消费者建立紧密的连接——带给消费者情感或价值观上的共鸣,形成品牌忠诚。

  明确品牌现阶段的目标,针对目标设计一系列的策略,并匹配相应的资源,推动并监控营销执行落地情况,过程中根据实际情况及时优化或纠偏,阶段性的总结与复盘,充分评估营销效果,输出落差原因及改进措施,最终实现目标达成。

  做营销不能沉溺于个人的完美主义情结,要勇于把产品推广出去,相信自己的产品一定会为用户创造价值。产品是否完美,交给市场去验证,得到反馈后,再进行改善;营销是“让人知道你有好东西”,不仅仅求知名度。

  还要打造美誉度,知名度有时会昙花一现,美誉度需要时间沉淀;营销不是拼命讲自己的产品有多好,然后求用户来买,营销是拼命给用户创造好的感觉,然后给他们创造好的形式和渠道把这种感觉分享出去。

  所谓市场营销就是确定哪里有市场,市场的规模有多大,有那些细分的市场,消费者喜欢什么样的产品,消费者购买产品的习惯是什么。了解这些后在规划促销的计划,怎么把产品给卖出去。

  卖出去后用户使用情况如何,再次购买的情况又如何。总的来说市场营销就是以消费者为中心,通过一系列的活动,包括产前市场调查,市场分析,产后市场推广,促销等手段,实现缩短销售周、降低成本、扩展销售市场、增加销售收入。

  以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注,如果您信任我们,请关注我们。返回搜狐,查看更多