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BOB半岛全力推进市场营销工作稳步提升
发布日期:2024-01-11 03:36:14

  BOB半岛春华秋实,秋天是收获的季节,中国二十二冶集团华北分公司也迎来了市场营销成果的丰收之季。华北分公司坚持市场营销是企业发展的“龙头”理念,公司领导带头抓市场、强营销,稳扎稳打推进营销工作稳步提升。在曹妃甸市场深扎根的同时,中国二十二冶集团华北分公司不断向外延伸营销“触角”,以实干、担当精神在华北区域市场闯出了一片新天地。

  中国二十二冶集团华北分公司努力克服疫情影响,重新研判市场,调整思路,重组营销架构,适时成立了市场一部、市场二部、市场三部,区域布局除河北区域外成立了大连办事处、恩施办事处、天津办事处,细化区域布局,明确职能分工,发挥“攥指成拳”效应。在此基础上,通过内部招聘充实市场营销人员,真正让精兵强将跑市场。经过半年多的摸索实践,华北分公司理清了市场思路,搭建了社会资源平台,将EPC总承包作为市场营销主攻方向,并积极推进“EPC+开发管理+销售总代理”的市场营销新模式。在市场布局上,立足曹妃甸牢牢抓住区域市场,并以现场保市场的理念大力开发京津冀市场;在项目开拓上,在现有传统房建、冶金(工业)土建行业、市政道路项目的基础上,逐步扩大到市政公用(供热、管网、管廊等)、污水处理、垃圾焚烧等民生工程领域施工。

  没有规矩,不成方圆。中国二十二冶集团华北分公司市场部眼光向内,主动对标先进,弥补差距,并以管理效率提升百日活动为契机,依据一体化管理体系文件,制定了符合公司自身经营的管理细则,明确了从项目跟踪直至合同交底各环节的责任划分,精简了管理流程,建立起高效实用的管控体系,强化了系统的管控能力BOB半岛。在营销系统内部管理上,制定“五项制度”即会议制度、请示汇报制度、请假制度、培训制度和考核末位淘汰制度,完备的管理制度让各项工作有章可循。签订《营销业绩目标责任书》,严格落实考核责任,确保营销目标按计划实现。

  中国二十二冶集团华北分公司全面推行营销系统全员绩效考核制度,市场营销人员逐步破除了“等、靠、要”固化思维,“打、拼、闯”劲头十足,激励机制激发了营销人员开拓市场的积极性和主动性,精气神十足,你追我赶的势头越来越强。客户拜访,项目情况梳理,研究招标文件,制定投标策略,编制、评审投标文件营销人员“连轴转”状态是常态。为了帮助刚转入营销系统的人员尽快进入角色,发挥作用,老员工主动加班开展业务培训BOB半岛,讲解投标、合同流程要求,明晰各环节、全流程工作任务,发挥“传帮带”作用;新员工虚心学习,融入工作,形成了紧张高效的工作氛围。为了进一步提升公投能力,营销人员主动学习,兼收并蓄,不断积蓄力量,多点发力,厚积薄发。

  营销发力,畅通企业发展命脉。中国二十二冶集团华北分公司市场营销人员用实干和担当诠释营销人员的责任与使命,逐步扭转了原有营销工作的不利态势,在华北大地上奏响了营销新乐章,为企业发展增添了新动力。(王烨)

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