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BOB半岛企业营销策略有哪些
发布日期:2024-01-13 04:09:16

  BOB半岛企业在生产运营发展中往往会面临各种选择,决策选择就涉及到战略方向问题。下面着重为大家介绍企业营销战略有哪些,针对不同时期不同发展阶段如何做出恰当的选择。

  1)市场渗透:即公司采取各种更积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售,方法有:

  ①在维持现有消费者的基础上通过各种营销手段如价格策略、促销方式、渠道的变更等,使原有的顾客更多的购买本公司的产品;

  2)市场开发:指公司以现有产品开发新市场的战略。主要有两种途径,开发新的地区和国际市场;开发产品的新用途。

  3)产品开发:产品开发是指一个公司通过对现有产品的改进来增加公司的销售额。现有产品的改进包括产品的性能,增加产品的花色、品种、规格、型号等。

  1)后向一体化:后向一体化即公司购买、合并 或兼并本公司的原材料供应商,为自己生产原材料。

  1)同心多元化:同心多元化即公司利用现有物质技术力量特长经验等开发新产品,增加新产品大类和品种,如同一组同心圆从内向外扩展业务经营范围。

  2)水平多元化:也称横向多元化战略,指公司仍面向过去的市场,通过采用不同的技术开发新产品,增加产品各类和品种。

  3)集团性多样化:即公司通过投资或兼并等形式,把经营范围扩展到多个新兴部门或其他部门,组成混合型集团,开展与现有技术、产品、市场都无联系的多样化经营活动,以寻求新的发展策略。

  企业会经常面对各种各样机会的诱惑,当一个特定市场的全部潜力尚未达到极限时,存在着密集型的市场机会,此时应选择密集性发展战略;当公司所处行业高速发展,又或者公司实行一体化提高效率时,若存在一体化市场机会,此时应选择一体化发展战略;如果公司所处行业缺乏足够的发展余地,但在本行业外,又发现好的营销机会时,存在着多元化市场机会,此时就选择多元化发展战略。

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