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BOB半岛完善两级营销体系中国二十冶工程做强区域营销
发布日期:2024-01-14 04:35:26

  BOB半岛央广网上海12月20日消息 2021年以来,面对激烈的市场竞争和繁重的营销任务,中国二十冶明确发展目标,从“四个强化”入手,转变营销思路BOB半岛,使营销工作快速推进并实现新的突破,从开始启动大干100天至今,推动市场营销全面进入精准发力快速收获新阶段。

  2021年是“十四五”开局之年,中国二十冶工程总承包公司按照集团公司确定的“强基固本、提质增效、守正创新、乘势而上”的战略思路,本着“做强区域促发展、做优品牌再升级”的工作思路与部署,在做好节后复工复产的前提下,积极在市场营销、项目进度、安全管理和清欠收款等方面推进,为全年度各项指标的完成奠定坚实基础。

  中国二十冶工程总承包公司市场营销扎根区域,树立品牌,扩大营销网络,充分发挥区域营销市场前沿作用,各区域分公司加强营销队伍建设。湖北分公司自主开展营销工作,在湖北武汉中标众鑫大厦、襄阳大厦和花城家园后BOB半岛,又在湖南长沙中标潭州花园项目;徐州区域市场营销在徐州市设立办公场所BOB半岛,增加专职营销人员,工作的重心由县城转移至中心城市。市场营销形成三大主要区域均衡发展的形势,各区域分公司市场开拓能力有显著提高,能有效组织、参与具体投标工作。目前营销工作已初具规模,在徐州、邳州等地区取得不错成绩,并在PPP项目和港口领域取得突破。

  中国二十冶工程总承包公司通过跟踪研判,甄别出有价值的项目信息登记备案。市场营销人员坚持走出去寻找商机,信息网络不断扩大,目前信息数量、有抓手、预计可形成合同额的重点项目数量均有提高。

  公司积极参与投融资类市场营销的对外对接和对内协同工作,扩大投融资类项目的信息来源,整合市场资源。投融类项目跟踪数量、质量大幅提高,PPP模式、投资人+EPC模式、片区开发模式均有所涉及。目前在徐州、武汉、长沙等重点城市针对投融类项目进行全面跟踪。

  加强内部的协同工作、各项评审等流程优化,在OA系统添加了内部投议标预评审、投议标评审表单,流程准确清晰,提高了投标工作的质量、效率。通过不断投标实战,人员的营销能力、业务能力、拼劲、韧劲都得到显著提高。工作能力得到了集团公司营销系统的认可。