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BOB半岛营销顶层设计之市场营销战略大全!(合集)
发布日期:2024-01-22 20:06:40

  BOB半岛1. 概念:企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境,为求得长期生存和不断发展而进行的总体性的谋划。战略的核心是解决竞争关系,包含公司的整体战略、业务单元经营战略和各职能战略等,具备

  二、市场营销战略1. 概念:市场营销战略是指企业为适应环境、市场变化而站在战略的高度,以长远的观点,从全局出发来研究市场营销问题,策划整体市场营销活动。

  (1)宏观环境:人口、政治、经济、文化、法律、宗教、技术、社会、自然环境等。

  指企业对确定的目标市场,在特定的时间内为达到预定经营目标,取得最大经济效益而对各种市场营销策略和手段的综合运用过程。

  (l)波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是美国波士顿咨询公司发明的一种业务组合分析方法,用市场增长率+相对市场占有率对企业的战略事业单位或产品进行分类和评估的一种分析方法。

  ①明星类:高销售增长率与高相对市场占有率。投入大量投资,其快速发展BOB半岛。发展策略。②金牛类:低销售增长率与高相对市场占有率。现金利润来源。维持策略。

  美国通用电气公司在波士顿矩阵法的基础上创立的,按行业吸引力和企业业务实力大小将企业的产品分为几类。分析企业自身各类业务发展与投资策略,确立主营业务与非主营业务。

  1、2、4 (绿域):行业吸引力大,业务力量强。发展策略,优先分配资源。

  3、5、7(黄域):行业吸引力和业务力量中等,中等区域。维持策略,保持规模。

  6、8、9(红域):行业吸引力低,业务力量低BOB半岛。收缩放弃策略,采取停止、转移。

  (1)密集性发展战略:指在某一特定市场企业可利用现有的生产,在现有的经营范围内谋求发展的战略。

  (2)一体化发展战略:指企业通过把自己的业务活动伸展到供产销不同环节或与同类企业联合起来谋求发展的战略。

  ③综合多角化:集团式多样化,跨行业经营,与企业现有的技术、能力毫无关联。

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