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BOB半岛助力南航战略转型拓展国际市场营销新空间
发布日期:2024-01-28 22:46:54

  BOB半岛民航资源网2011年4月19日消息:为推进中国南方航空股份有限公司(China Southern Airlines Company Limited,简称“南航”)战略转型,打开深圳地区国际销售的新局面,深圳分公司各部门密切配合,集中精力做好国际营销工作。在全体人员的共同努力下,南航深圳地区国际营销取得开门红BOB半岛,数据显示,2011年1季度,深圳分公司国际销售收入达到5405万元,枢纽中转收入达到3923万元,再创历史新高。

  2011年3月18日,深圳分公司在深圳五星级酒店华侨城洲际酒店召开2011年南航夏秋季国际航线及产品推介会。这次推荐会,得到了市旅游局的高度重视,还邀请了深圳市各大报社,媒体巧妙抓住“广州枢纽建设为深圳市民出行提供便利”及“南航战略转型”这两个市民关心的热点问题,在深圳特区报、深圳商报、南方都市报等主流媒体报纸以《国内航线“老大”转身国际征途》、《南航将开通三条国际直飞航线》等为题,对南航新开国际航线进行大篇幅图文报道,大大提升了南航国际营销的知名度和影响力。

  2011年4月12-13日,深圳分公司市场销售部对内部员工和销售代理进行了细致的南航国际业务知识培训,使得营销人员和销售代理对南航国际化和国际产品营销都有了更深层次的认知。提升国际业务营销能力是南航逐步走向国际化的重要途径,一线的销售人员是实现这一目标的重要的操盘手,只有将理念深入渗透一线,才能使国际业务发展产生好的效果。

  深圳分公司还通过走访代理人、与代理人建立QQ群、办展会等等方式,强化与代理人、旅行社的沟通纽带,提升他们对南航国际产品的认知,并且利用后返机制提高代理人销售积极性;公司大客户经理主动对企业客户进行登门走访和上门培训,让每位客户了解南航国际产品优势;此外,公司还通过发送短信等形式重点向金、银卡会员推广南航国际产品。