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BOB半岛创新迎变 的房地产营销道路
发布日期:2024-01-29 23:07:52

  BOB半岛房地产行业正告别高周转、高盈利的发展时代,在发生剧烈变革的背景下,众多地产公司纷纷选择加强营销能力,以此穿越行业周期。房地产行业资深营销和城市规划专家、绿地香港副总裁兼华东区域总裁,深耕房地产领域将近二十年,在房地产营销和城市规划方面,带领团队创造了一个又一个的辉煌成绩。他率先抢占行业变革机遇,以一套审时度势、锐意创新的营销策略,在百花齐放的地产行业中强势破局,焕新“出道”,为行业转型发展提供了可供借鉴的范本。

  2006年,进入世界500强企业绿地集团,担任西北事业部副总经理,凭借着突出的销售业绩和卓越的管理能力,2013年,成为绿地香港控股有限公司副总裁兼华东区域公司总裁,全面负责绿地香港在中国区域地产开发的统筹规划、市场营销、产品与技术研发等管理工作。他专长于房地产行业政策研究与解读、房地产项目全程营销策划、终端销售控制、项目销售难点破局解决等,实际操盘经验横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域。

  近年来,带领着团队成员在7年时间内成功做到销售规模由30亿到545亿的跨越式增长,也凭借突出成就获得“十大地产风云人物”。此外,在集团内部,从2018年至今,带领团队先后摘得绿地集团总裁特别嘉奖“先进团队奖”、绿地香港五周年“功勋奖”以及“突出贡献奖”等殊荣。在其负责的项目中,他多次以傲人的成绩率队实现项目的成功。通过营销创新实现破局盈利,获得业界的一致认可。

  2023年,是地产行业的变革之年。各大房企品牌纷纷改变传统的营销模式,从“高周转”转向“产品长期主义”,从解决“有没有”转向“好不好”,提升高品质住宅,以“好房子”作为企业在激烈竞争中制胜的关键法宝。而早在2015年,就率先提出“创造美好生活”,并作为绿地香港所遵循的slogan,在理念上进行创新,实现从以物为中心向以人为中心的高质量绿色发展转变,以“好房子”作为美好生活的核心载体,引领美好生活新模式。

  以一套颠覆创新的策略组合拳,展现了他卓越的运营管理能力。他在公司内实施扁平化管理,以“市场化、专业化、集约化”为导向,全面开启管理、机制BOB半岛、人才、资源四维化变革之路,因地制宜,打造创新营销管理模式,提升营销团队能动性。将资源中心集策划、销售、数据、渠道和品牌于一体,统一作战。领导下的营销一线团队作为前锋,资源中心平台作为坚实的后盾,共同开拓创新,合力破局,有效提升产品力、运营力、服务力,成功打造出康养系列、文旅系列、艺术宅系列、TOD系列、超高层系列、体验型商业系列等具有绿地香港特色的IP产品,引领探索了住宅建筑的智能化、人与自然和谐相处、绿色节能等发展方向,为整个房地产行业注入了新的活力。

  除此之外,由管理负责的其他项目也频出佳绩。无锡绿地天空树为国内TOD3.0项目的典型代表,荣获“CREDAWARD地产设计大奖”规划类和景观类两个优秀奖,以及“中国十大TOD楼盘”奖项;香港绿地“黄浦滨江”荣获Pro+铂金奖、Pro+商业建筑金奖、REARD全球地产设计大奖等奖项;绿地“西水东·檀宫”荣膺“全国十大高端产品”“克而瑞全屋智能标杆项目”等奖项;义乌“绿地朝阳门”作为城市更新行业标杆项目,荣获国际设计“奖中奖”——德国设计奖German Design Award 、AHLA亚洲人居景观奖金奖等奖项……

  一直以来,带领着团队获奖众多。他深知旧地图上没有可以到达新世界的路,在当下更要坚持长期主义,穿越周期,需要有不破不立的决心,需要“打破-探索-创新-重塑-再打破”的过程,诠释对美好生活的坚守。

  多年来,作为房产领域致力于创造高效价值的资深营销和城市规划专家,凭借强大的产品核心价值挖掘能力、市场精准定位能力及市场趋势洞察能力,辐射了数十万高圈层客户群体;凭借不断精进的业务管理能力和优质的服务,赢得了客户的深度信赖,形成良好的业界口碑。

  通过研判市场、积极布局,创新提出“房地产+”战略,对华东区域4省19市的城市地产开发运营与科技、教育、文化、医疗等行业进行深度融合,将房地产与现代生活相融合,并通过数字化通道高效触达客户,利用数字化解决客户决策和服务的痛点,率先打造出“线上导客+线下拓客+现场销售”的精准营销模式,重构房地产营销新通路。通过上述策略的实施,带领团队实现了资产规模从217亿到1687亿的高质量增长,大大推动了城市协同互动、魅力焕发。

  面对变幻莫测的市场环境,始终保持创新迎变的心态,以数字化的发展模式与综合服务业务体系,引来越来越多的业内同仁前来学习借鉴。也主动分享,一同深入探讨项目具体营销策略。对于未来房地产行业的发展趋势,十分乐观,他表示:“2023年,虽然市场有所下滑,但全国房地产销售依然产生了12万亿的销售业绩。预计到2030年,全国将有约90亿平方米房屋达到30年房龄,这将引发大规模的城市更新需求。因此,房地产行业依然具备广阔的前景,当然这也需要以经济增长和人民收入的提升作为支撑。”

  展望未来,表示,他将持续为房地产营销事业明道优术,献策助力,促进房地产行业的数字化营销变革,以品牌力、品质力BOB半岛、服务力、护航力成就人们的美好生活诉求。(文/ 毕磊)